コラム

採用活動

2022.12.2815:38

カテゴリー:コラム採用

採用活動

現在、クライアント企業の採用活動を手伝っております。1人で税理士事務所とコンサルタントをやっている私としては、本格的な採用活動に携わるのは、初めてです。その中で思ったこと感じたことを少し。

まず第1に、従来のハローワークや求人広告では、なかなか応募者数も少ないこと、希望の人が集まりにくいこと。これは、以前からクライアントとの話の中でよく聞いていたことではありますが、実際にやってみても、同じような状況でした。そして、LINEを活用しての募集から、かなり優秀な応募者が集まってきました。求人広告のやり方についてもSNSの波はかなり押し寄せてきていますね。商品広告や企業広告と似たような状況になっています。

そして、2つ目。これは知らなかったのですが、政治宗教思想以外にも、面接のときに聞いてはいけないワードがかなりあったこと。例えば、出生地や本籍、家族に関すること、住宅状況に関することなどなど。履歴書と職務経歴書と面接だけで判断するのは、なかなか難しそうです。企業を取り巻く労働法は、ハラスメント問題・働き方改革・不当解雇・残業代未払いなどなど、益々企業側が慎重に対応しなければいけない時代になってきています。

3つ目に、優秀な人材を確保したり、パートナーシップを結ぶ時にも、商品を購買する消費者・顧客にアプローチするかの如く、ターゲットを絞って採用する必要があること。ここにもランチェスター戦略的な発想が必要になりそうです。

今回、様々なチャネルから募集して、面接をしました。「地域戦略」ではないですが、結果的に採用したのは、自転車で通える距離の方、2名でした。今後どうなっていくでしょうか?

決算書分析考察

2022.11.0411:35

カテゴリー:コラム決算書

決算書分析考察

決算書分析とは、生産性・安全性・収益性などの項目別に経営状況を分析する方法です。

会計ソフトなどで必要な設定をすれば、今や勝手に分析表を作ってくれます。私は、仕事柄、昔から社長とのコミュニケーションツールとして、決算書報告とともによく利用していましたが、この話をしても、どうもコミュニケーションがかみ合わないなと感じて最近はあまり利用していません。コミュニケーションがかみ合わない原因は、いくつか考えられるのですが、一番の原因は、税務署と銀行のために作られた決算書が経営の未来を考えるにあたっての情報があまりにも不足していること、経営情報がゆがめられていることが原因と考えられます。

例えば、「棚卸資産回転率」という比率があります。この比率は高い方がいいですか? 低い方がいいですか?

棚卸資産回転率 = 売上高 ÷ 期末の棚卸資産

で求められ、「棚卸資産」が1年で何回転したかという意味です。税理士は、この回転率が悪いから、在庫を減らせというでしょうね。果たしてそうでしょうか?

在庫は、将来的に売上になるものです。それが少なければいいって本当ですか?そもそも在庫は、自分で正確に計算していますか?自己資本比率は、高い方がいい?低い方がいい?銀行は、高い方がいいと言うでしょうが、稼いだ利益が未来への投資や社員の給与や・株主に回っていないということを意味するのかもしれません。

「経常利益率は10%が良い」と○○さんが言ってますが、本当ですか?業種ごとに売上高に対する比率は、違いがありそうですが。銀行・コンサル・税理士の言うことを鵜呑みにせずに、まずは、その比率がどうやって導き出されているのかを質問してみて下さい。

「戦略」も「分析」もどうやら自らで考える力をつけるという訓練が必要な様です。

フェルミ推定

2022.06.0115:47

カテゴリー:コラム

フェルミ推定

論理思考力・思考の柔軟性・伝える力を鍛えるための方法として、「フェルミ推定」というものが役に立つと思いましたので、今回はこれを紹介したいと思います。

大手コンサルティング会社の就職試験などと中心に、論理的思考・思考の柔軟性を試すための手段として、フェルミ推定を用いる会社が増えています。
フェルミ推定の有名な質問として、「日本に電柱は何本ある?」という質問があります。答えを緻密に出すことを目的とするのではなく、そこに至るまでの論理的思考能力と伝える能力が試すことを目的にしています。

「フェルミ推定」を説明するために、最もわかりやすい例題を出すとすれば、「日本人のうち男性は何人?」みたいな質問になります。
推論を立てるためのデータ情報が必要です。まずは、常識レベルとされている様々なデータを集めます。
今回、必要なデータ情報は、
「日本人の人口1.2憶、 生物学的に男女比率1対1」
ここから、 1億2000万人×1/2=男性人口6000万人
という答えを導き出します。

ランチェスター戦略を教えていると、シェアをどうやって出せばいいのですか?という質問は、必ず受ける質問です。

もちろん、帰納法的に具体的事実から、現状を推定して把握していく方法もありますが、このフェルミ推定は、シェアを演繹法的に導き出す有効な思考方法ではないかと思います。

論理的思考トレーニングの1つとして、このフェルミ推定のトレーニング問題の本など数多く出ていますので、お試しされてみてはいかがでしょうか?

ランチェスター戦略と教育

2022.02.0215:48

カテゴリー:コラム

ランチェスター戦略と教育

コロナ禍で行動制限されている中、オンライン上で楽しいコミュニティに関わらせていただいております。このコミュニティは、卒業間近の大学生を中心に、社会人や小学生までたくさんの方が参加しております。

私は、このコミュニティでランチェスター戦略とMQ会計を教えています。学校では教えてくれない知識を、教育という現場でどう伝えればいいかを試行錯誤しながら、授業づくりをしています。

SDGsが叫ばれる中で、戦いや競争なんて興味がない。戦争という例えが嫌い。数式が難しい。古臭い。サッカーのマンチェスターUなら知ってるけど。ランチェスター戦略は、若者や子供たちにとって、受けのいいものではありません。資本主義に変わるものが生まれない限り、特に経営においては、競争は避けられません。また、競争がなければ、成長はありません。

特に弱者の戦略である差別化戦略は、「他人に出来ない事を伸ばす」「得意なことを伸ばす」という人生においても、きっと役に立つ視点をもたらすと思っています。私たちの時代は学校で、暗記中心型の全く応用力の利かない勉強をしてきました。もっと役に立つ勉強の仕方をしていれば。人生において役に立つ知識の習得と学んだことを人生に活かすために「思考する」という訓練ができる授業を創りたい。

私の授業づくりは、試行錯誤をくりかえしながらの挑戦です!

先手必勝

2021.08.2014:19

カテゴリー:コラム

先手必勝

このコラムを書いている時点では、オリンピック真っ只中です。5年越しのメダル獲得へ向けての各選手の取り組みは、経営における「戦略構築⇒実行⇒成果」までの時間的感覚に似ていて、重なるものがあります。

彼らは、1発勝負という厳しい世界ですが、我々経営者は、途中で「戦略再構築」という手段を持っているので、メダルを獲ることよりは、たやすいことなのかもしれませんね。

さて、話は変わりますが、経営と同じく、スポーツにおいても、「先手必勝」的な種目が多いことに気づきます。例えば、卓球・テニス・バレーなどは、実力が同レベルの場合、サーブ権のある方が、圧倒的にポイント獲得の可能性が高いです。

卓球の場合、サーブの長短・回転・スピードによって、相手が返すコースが限定されます。従って、サーブ側は、3球目攻撃・5球目攻撃・7球目攻撃と、7球目ぐらい先まで読んでサーブを出します。上手な人ほど、そのサーブ側の考える定石をコンマ何秒かの世界でひっくり返す頭の回転の速さと技術と反射神経を持っています。

囲碁の世界も同じで、黒が先に打つ分、陣地の計算においては、黒が圧倒的有利です。従って、ゲームのルール上、白に「6目半のハンデ」が設けられて、ゲームが成り立つようになっています。実力が拮抗した戦いにおいては、先手が有利であることが分かります。

まさに「先手必勝」です。 何事も経営に重ね合わせて見ることができるようになってきました。いや、見てしまうようになってしまいました。ある種病気ですね(笑)

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